Marca lo que reconozcas de tu operación
No es un test de madurez digital. Son las seis frases que más repiten los equipos de marketing en la primera reunión.
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Los canales no cuadran
Cada canal reporta sus propias conversiones y la suma no cuadra con las ventas reales. Y se sube el presupuesto de lo que trae más clics, no de lo que trae más margen.
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Los equipos no hablan
El SEO y la publicidad de pago los llevan equipos que no hablan entre sí. Hay contenidos publicados que nadie sabe si posicionan o convierten.
A partir de aquí ya no es un fallo de medición: el presupuesto se está repartiendo por inercia.
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El dato llega tarde
La base de clientes existe pero no se usa para segmentar. Y cuando dirección pregunta qué retorno tuvo la campaña, la respuesta tarda días.
Merece la pena parar antes de renovar nada. Esa conversación son 30 minutos y no cuesta dinero.
Lo que cuesta dejarlo así
Presupuesto mal repartido
El canal que se lleva el último clic se lleva el mérito y el dinero del que generó la demanda. En una inversión de X €/mes, el reparto equivocado no se ve en el panel, se ve en el margen.
→ Revisar ROI por canal.
Decisiones que se retrasan
Cada informe que hay que montar a mano son días entre la pregunta de dirección y la respuesta. Mientras tanto la campaña sigue gastando con la configuración vieja.
→ Automatizar reporting.
Aprendizaje que no se acumula
Sin un criterio único de medición, la campaña del año que viene se diseña con las mismas dudas. Se repite el gasto, no el acierto.
→ Consolidar KPIs.
Por problema, no por herramienta
Capturar demanda que ya existe
Alguien te está buscando ahora mismo: Google Ads, Google Shopping, Performance Max y SEO on-page y link building.
Crear demanda donde no la hay
Nadie te busca porque nadie sabe que existes: Social Ads, publicidad programática con IA y data, y creatividad y catálogo de formatos.
Convertir y retener lo pagado
El tráfico caro es el que entra dos veces: email marketing, content marketing, social media y community management, y analítica web como capa que hace comparables las tres.
Para defenderlo en tu comité
Un solo criterio de medición para todos los canales · el primer entregable es un diagnóstico, no un plan de medios · proveedor con ENS Medio e ISO 27001, con RTVE, Anesvad y Tabakalera ya dentro.
Qué pasa si nos escribes
En 48 horas laborables te llama una persona del equipo que va a trabajar la cuenta, no un comercial de paso. 30 minutos para entender qué mides hoy, con qué herramientas y quién decide el presupuesto. Una semana después recibes tres hipótesis priorizadas sobre dónde se está perdiendo inversión. Solo entonces, y solo si te encajan, hablamos de alcance y de precio.
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